Influencer Marketing und DAM: Wie man die Beziehung zu Marken-Influencern mit Smart Contracts nutzen kann

Laut Influencer Marketing Hub hat sich der Wert der Influencer-Marketing-Branche zwischen 2019 und 2021 mehr als verdoppelt und ist von 6,5 Milliarden Dollar auf 13,8 Milliarden Dollar gestiegen. Influencer Marketing ist eine effektive und authentische Marketingstrategie, und Marken, die mit den bekanntesten Gesichtern in den sozialen Medien zusammenarbeiten, erkennen die Macht der Influencer, um Produkte erfolgreich zu vermarkten, Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen und letztendlich die Konversionen zu steigern. Doch die Auswahl, Verwaltung und Vertragsgestaltung mit Online-Influencern in großem Maßstab kann sich als schwierig erweisen. Welche Rolle spielt das Digital Asset Management im Influencer Marketing, um diese Beziehung zwischen Marke und Influencer zu erleichtern?

Bilder verkaufen Emotionen, aber Marken tun sich schwer, authentisch zu klingen

Wir alle wissen, dass visuelle Inhalte wie Bilder und Videos entscheidend für die Marketingstrategie einer Marke sind. Besonders in der heutigen Aufmerksamkeitsökonomie in der die Konkurrenz groß ist und Marken darum kämpfen müssen, online gesehen zu werden, ist die Anpassung an das veränderte Verbraucherverhalten und die Nutzung neuer Inhaltsformate und -kanäle keine Option.

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Die Käufer von heute sind wählerischer geworden, wenn es darum geht, Produkte von Marken zu kaufen. Visuelle Inhalte wie hochwertige Bilder und Videos haben die Macht, Emotionen auszulösen, aber Authentizität und Vertrauen sind nach wie vor wichtige Kaufkriterien. Die Verbraucher kaufen zwar bei ihren Lieblingsmarken, aber sie lassen sich von ihren Lieblingsbloggern, Vloggern, Prominenten und anderen vertrauenswürdigen Quellen, denen sie folgen und die sie für glaubwürdig halten, inspirieren, ermutigen und - nun ja - beeinflussen. Sie verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf Influencer Marketing.

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Was ist Influencer Marketing?

Influencer-Marketing ist zwar ein relativ neuer Zweig des Marketings, aber auch eine der am schnellsten wachsenden Formen des Marketings. Beim Influencer-Marketing arbeiten Marken mit "Influencern" zusammen - Menschen mit einer großen Fangemeinde in sozialen Medien wie TikTok und Instagram, um für ihre Marke zu werben. Es wird insbesondere von E-Commerce-Marken genutzt, die mit Influencern zusammenarbeiten, von bekannten Prominenten mit mehr als einer Million Followern bis hin zu "Mikro-Influencern" mit 10 000 bis 100 000 Followern, um ihre Produkte und Dienstleistungen über gesponserte Werbung zu vermarkten.

Immer mehr Marken investieren in Influencer Marketing, da es sich positiv auf Reichweite, Engagement und Konversionsraten auswirkt. Laut Shopify, 61 % der Verbraucher den Empfehlungen von Influencern - mehr als die 38 %, die Markeninhalten in sozialen Medien vertrauen. Verbraucher bevorzugen Mund-zu-Mund-Empfehlungen von Freunden und Familienmitgliedern gegenüber Anzeigen und Markeninhalten. Persönliche Empfehlungen von Influencern, wie z. B. Ihrem Lieblings-YouTube-Comedian, Fitnesstrainer, Modeblogger oder Visagisten, sind zu vertrauenswürdigen Quellen für ihre Nischenzielgruppen geworden, insbesondere wenn es um Zoomer (Gen Z) und Millennials geht.

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Die Herausforderungen beim Influencer Marketing

Wie nutzergenerierte Inhalte (UGC) die von den Kunden einer Marke erstellt werden, bietet Influencer Marketing eine einzigartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit, -loyalität und -affinität zu steigern. Doch wenn es um die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Influencern geht, stehen Marken vor mehreren Herausforderungen.

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Eine der größten Herausforderungen besteht darin, einen Weg zu finden, mit den Urhebern von Inhalten einfach und direkt einen Vertrag abzuschließen. Marken, die auf den #TikTokMadeMeBuyIt auf den Zug aufspringen, wollen einen kontinuierlichen Strom von Influencer-Inhalten, aber wenn es darum geht, diese Initiativen zu skalieren, verbringen sie viel Zeit und Arbeit damit, Verträge mit ihren Markenvertretern abzuschließen, sie zu überprüfen und die Zahlungen zu verwalten. Zum einen müssen sie die richtigen Influencer finden, Bedingungen und Details aushandeln und zahlreiche Influencer kampagnenübergreifend verwalten. Außerdem müssen sie die rechtzeitige Bezahlung sicherstellen und das Engagement des Publikums sowie den ROI der Influencer-Inhalte messen.

Die Straffung und Automatisierung des gesamten Partnerschaftsprozesses durch den Wegfall dritter Parteien, die in den Austausch zwischen Marken und Inhaltserstellern involviert sind, ist für beide Seiten von Vorteil. So können Influencer auf ihre Arbeit aufmerksam gemacht und dafür bezahlt werden, ohne das vollständige Eigentum an ihren Inhalten aufgeben zu müssen. Gleichzeitig erhalten sie eine bessere Vergütung für ihre Bemühungen, da die Transaktionskosten für Dritte und Agenturen entfallen, die Urheber und Marken miteinander verbinden.

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Gleichzeitig können die Unternehmen direkt mit den Nutzern Verträge abschließen und die von ihnen erstellten Inhalte nutzen, ohne sich auf das Urheberrecht oder andere Hindernisse berufen zu müssen.

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Wedia DAM-Kunden arbeiten an Influencer Marketing

Der globale Sporteinzelhändler Decathlon hat in der Vergangenheit mit UGC gearbeitet und arbeitet daran, seine UGC- und Influencer-Marketingbemühungen im Jahr 2022 um ein Vielfaches zu erweitern.

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Decathlon benötigte dynamische, actiongeladene Videos von Kitesurfern, um die neuen Produkte der Orao-Reihe vorzustellen. Das Ziel dieser nutzergenerierten Videos war es, die Verbraucher zu informieren und zu inspirieren und gleichzeitig die Qualität der Produkte der Marke zu präsentieren.

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Indem die Marke ihre Community dazu bringt, ihre Erfahrungen direkt zu teilen, bietet sie den Verbrauchern authentische und nachvollziehbare Inhalte, die ihre Werte widerspiegeln. Decathlon sah sich jedoch mit einer Herausforderung konfrontiert, mit der viele B2C-Marken konfrontiert sind, als es darum ging, sein visuelles Produktuniversum mit Influencer-Inhalten aufzuwerten.

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Smart Contracts: Die Wedia-Antwort auf das Contracting mit Influencern

Um die Herausforderungen des Influencer-Marketings zu meistern und die Beziehung zwischen Marken und den unzähligen Influencern, die sie vermarkten, zu optimieren, arbeitet das Produktteam von Wedia an neuen Projekten im Zusammenhang mit seiner Digital Asset Management (DAM)-Lösung und moderner Technologie.

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Intelligente Verträge ermöglichen es den Kunden von Wedia, das Nutzerengagement zu verbessern, indem sie attraktive Influencer- und nutzergenerierte Inhalte beschaffen, die durch Blockchain gesichert sind. Durch die Kombination von Analytik und Blockchain-Technologie sind Smart Contracts in der Lage, Tausende von Influencern und Marken zu verbinden. Sie bieten einen einfachen und dezentralisierten Marktplatz, um verbindliche Verträge zwischen Marken und Content-Erstellern zu schaffen, die Informationstransparenz zu verbessern, rechtliche Reibungsverluste zu reduzieren und eine pünktliche und korrekte Bezahlung der Influencer zu gewährleisten - natürlich in digitalen Währungen.  

Der Prozess zum Starten einer Influencer-Kampagne ist recht einfach: Im DAM-Portal können Influencer und UGC-Nutzer Medien hochladen und ihre Social-Media-Konten verbinden, während der Social-Media-Manager einer Marke Informationen und Bedingungen für die Verträge eingibt. Die Inhalte werden validiert und als NFT in der Blockchain authentifiziert, während die Rechtekontrolle durch Smart Contracts automatisiert wird. Sobald die Kampagne abgeschlossen ist, werden die Influencer dank des Zahlungsabwicklers von Wedia bezahlt.

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Darüber hinaus bietet Wedia einen Veröffentlichungslink an, um die Anzahl der Aufrufe der von den Inhaltserstellern erstellten Medien zu verfolgen. Auf diese Weise können Marken die Nutzung und die Leistung der von Influencern erstellten Medien nachverfolgen, z. B. die Anzahl der Aufrufe in den verschiedenen sozialen Netzwerken, sie angemessen entlohnen und letztlich den Return on Investment messen.

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Mit der Blockchain-Technologie hat DAM die Möglichkeit, die Herausforderungen des Influencer-Marketings zu meistern und die Kluft zwischen UGC und ihren Marken zu überwinden.

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