Marketing d'influence et DAM : comment tirer parti de la relation entre la marque et l'influenceur grâce aux contrats intelligents ?

Selon Influencer Marketing Hub, l'industrie du marketing d'influence a plus que doublé en valeur entre 2019 et 2021, passant de 6,5 milliards de dollars à 13,8 milliards de dollars. Le marketing d'influence est une stratégie marketing efficace et authentique, et les marques qui s'associent aux visages les plus reconnaissables sur les médias sociaux réalisent le pouvoir des influenceurs pour commercialiser avec succès des produits, établir une relation de confiance avec les consommateurs et, en fin de compte, stimuler les conversions. Mais lorsqu'il s'agit de sélectionner, de gérer et de contracter avec des influenceurs en ligne à grande échelle, la tâche peut s'avérer délicate. Comment la gestion des assets numériques joue-t-elle un rôle dans le marketing d'influence afin de faciliter la relation entre la marque et l'influenceur ?

Les images vendent des émotions, mais les marques peinent à être authentiques

Nous savons tous que le contenu visuel comme les images et les vidéos sont essentiels à la stratégie marketing d'une marque.. En particulier dans l'économie de l'attention d'aujourd'hui économie de l'attention où la concurrence est forte et où les marques doivent se battre pour être vues en ligne, s'adapter à l'évolution des comportements des consommateurs et adopter de nouveaux formats de contenu et de nouveaux canaux de communication n'est pas facultatif.

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Les acheteurs d'aujourd'hui sont devenus plus sélectifs lorsqu'il s'agit d'acheter des produits de marques. Le contenu visuel, comme les images et les vidéos de haute qualité, a le pouvoir de déclencher des émotions, mais l'authenticité et la confiance restent des critères d'achat majeurs. Les consommateurs achètent certes auprès de leurs marques préférées, mais ils sont inspirés, encouragés et, bien sûr, influencés par leurs blogueurs, vloggers, célébrités et autres sources de confiance qu'ils suivent et jugent crédibles. Ils s'appuient sur le marketing d'influence pour prendre leurs décisions d'achat.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est peut-être une branche relativement nouvelle du marketing, mais c'est aussi l'une des formes de marketing qui se développent le plus rapidement. Dans le cadre du marketing d'influence, les marques s'associent à des "influenceurs", c'est-à-dire des personnes très suivies sur les médias sociaux tels que TikTok et Instagram, pour promouvoir leur marque. Il est particulièrement utilisé par les marques de commerce électronique qui collaborent avec des influenceurs, qu'il s'agisse de célébrités connues ayant plus d'un million de followers ou de "micro-influenceurs" ayant entre 10 000 et 100 000 followers, pour commercialiser leurs produits et services par le biais d'appuis sponsorisés.

De plus en plus de marques investissent dans le marketing d'influence en raison de son impact positif sur la portée, l'engagement et les taux de conversion. Selon Shopify, 61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs - plus que les 38 % qui font confiance aux contenus de marque sur les médias sociaux. Les consommateurs préfèrent les recommandations de bouche-à-oreille faites par des amis et des membres de la famille aux publicités et au contenu de marque. Les recommandations personnelles des influenceurs, comme votre humoriste YouTube préféré, votre coach de fitness, votre blogueuse mode ou votre maquilleuse, sont devenues des ressources de confiance pour leur public de niche, en particulier lorsqu'il s'agit des zoomers (Génération Z) et des millennials.

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Les défis du marketing d'influence

Comme contenu généré par l'utilisateur (CGU) créé par les clients d'une marque, le marketing d'influence offre une occasion unique d'accroître la reconnaissance, la fidélité et l'affinité à l'égard d'une marque. Mais lorsqu'il s'agit de travailler avec une myriade d'influenceurs, les marques sont confrontées à plusieurs défis.

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L'un des plus grands défis consiste à trouver un moyen de passer des contrats avec les créateurs de contenu de manière simple et directe. Les marques qui sautent sur le #TikTokMadeMeBuyIt veulent un flux continu de contenu d'influence, mais lorsqu'il s'agit d'étendre ces initiatives, elles consacrent beaucoup de temps et de travail à la conclusion de contrats, à la vérification et à la gestion des paiements avec les défenseurs de leur marque. D'une part, elles doivent trouver les bons influenceurs, négocier les conditions et les détails, et gérer de nombreux influenceurs dans le cadre de campagnes. Elles doivent également s'assurer que les paiements sont effectués en temps voulu et mesurer l'engagement de l'audience et le retour sur investissement du contenu de l'influenceur.

La rationalisation et l'automatisation de l'ensemble du processus de partenariat en supprimant les tiers impliqués dans les échanges entre les marques et les créateurs de contenu est bénéfique pour les deux parties. Elle permet aux influenceurs d'être remarqués et rémunérés pour leur travail sans renoncer à la propriété totale de leur contenu, tout en recevant une meilleure rémunération pour leurs efforts, car elle supprime les coûts de transaction des tiers et des agences qui mettent en relation les créateurs et les marques.

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Dans le même temps, les entreprises sont en mesure de passer des contrats directement avec les utilisateurs et d'utiliser le contenu qu'ils génèrent sans avoir à invoquer la législation sur les droits d'auteur ou d'autres obstacles.

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Les clients de Wedia DAM qui travaillent sur le marketing d'influence

Decathlon, détaillant mondial de produits sportifs, a déjà travaillé sur l'UGC et s'apprête à multiplier ses efforts en matière d'UGC et de marketing d'influence en 2022.

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Decathlon avait besoin de vidéos dynamiques et pleines d'action de kitesurfers pour présenter les nouveaux produits de la gamme Orao. L'objectif de ce contenu vidéo généré par les utilisateurs était d'éduquer et d'inspirer les consommateurs tout en montrant la qualité des produits de la marque.

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En incitant sa communauté à partager directement leurs expériences, la marque fournit aux consommateurs un contenu authentique et relatable qui reflète ses valeurs. Mais Decathlon a été confronté à un défi auquel sont confrontées de nombreuses marques B2C lorsqu'il s'est agi d'enrichir son univers visuel de produits avec du contenu d'influenceurs.

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Contrats intelligents : La réponse de Wedia aux contrats avec les influenceurs

Afin de relever les défis du marketing d'influence et d'optimiser la relation entre les marques et les myriades d'influenceurs qui les commercialisent, l'équipe produit de Wedia a travaillé sur de nouveaux projets liés à sa solution de Digital Asset Management (DAM) et à la technologie moderne.

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Contrats intelligents permettent aux clients de Wedia d'améliorer l'engagement des utilisateurs en s'approvisionnant en contenus influents et générés par les utilisateurs, sécurisés par la blockchain. En combinant l'analyse et la technologie blockchain, les contrats intelligents sont capables de relier des milliers d'influenceurs et de marques. Ils offrent une place de marché simple et décentralisée pour créer des contrats contraignants entre les marques et les créateurs de contenu, améliorer la transparence de l'information, réduire les frictions juridiques et assurer un paiement ponctuel et précis aux influenceurs - en monnaies numériques bien sûr.  

Le processus de lancement d'une campagne d'influence est assez simple : Sur le portail DAM, les influenceurs et les utilisateurs d'UGC peuvent télécharger des médias et connecter leurs comptes de médias sociaux, tandis que le responsable des médias sociaux d'une marque saisit les informations et les conditions liées aux contrats. Le contenu est validé et authentifié en tant que NFT dans la blockchain, tandis que le contrôle des droits est automatisé par le biais de contrats intelligents. Une fois la campagne terminée, les influenceurs sont payés grâce au processeur de paiement de Wedia.

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De plus, Wedia propose un lien de publication afin de suivre le nombre de vues des médias produits par les créateurs de contenu. Cela permet aux marques de suivre l'utilisation et la performance des médias créés par les influenceurs, comme le nombre de visites qu'ils reçoivent sur les différents réseaux de médias sociaux, de les rémunérer de manière appropriée et, en fin de compte, de mesurer le retour sur investissement.

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Grâce à la technologie blockchain, le DAM a la capacité de relever les défis du marketing d'influence et de franchir le gouffre entre les CGU et leurs marques.

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